2026/2027

Master in Sales & Account Management

Icona segnaposto

SEDE DI STUDI

PALERMO/ONLINE
Icona di una videocamera nera con obiettivo e pannello laterale bianchi su sfondo nero a forma di quadrato arrotondato.

MODALITÀ DIDATTICA

AULA/DISTANZA
Icona in bianco e nero di una pagina di calendario con due anelli superiori

DURATA

12 MESI
Icona di calendario nera con sovrapposizione di un orologio, che suggerisce la pianificazione di appuntamenti.

INIZIO

MARZO 2027
Icona a forma di clessidra nera nell'angolo in alto a sinistra su sfondo bianco

CHIUSURA ISCRIZIONI

12 GENNAIO 2027
Forma arrotondata nera con una piccola apertura rettangolare bianca al centro in basso.

LINGUA

ITALIANO

Master di I Livello

60 CFU

Logo dell'Università LUMSA in verde con sigillo circolare e nome dell'università su sfondo bianco.
Esposizione di una boutique di lusso con un quaderno da disegno aperto, profumi, cartelle in pelle e manichini sullo sfondo.

Il corso in breve

Il Master universitario di I livello in Sales & Account Management forma professionisti altamente qualificati nella gestione dei processi di vendita, nello sviluppo di relazioni strategiche con i clienti e nell’organizzazione delle reti commerciali. Il percorso mira a integrare competenze analitiche, manageriali e relazionali per la gestione efficace delle attività di vendita e di account management in contesti competitivi, digitalizzati e globali. L’approccio formativo coniuga modelli teorici, casi aziendali e project work con il coinvolgimento diretto di imprese partner e professionisti del settore.

Blocco appunti nero con icone di carta e penna su sfondo bianco

REQUISITI DI AMMISSIONE

Laurea triennale, Laurea magistrale oppure Laurea specialistica oppure Laurea ante DM 509/1999 (vecchio ordinamento) o altro titolo di studio universitario conseguito all’estero riconosciuto idoneo.

Icona astratta in bianco e nero di una strada o di un sentiero che conduce verso blocchi impilati sopra

PROFILO PROFESSIONALE

Il Master prepara figure professionali in grado di gestire processi di vendita complessi, sviluppare strategie commerciali e consolidare relazioni di lungo periodo con clienti chiave e stakeholder. Il professionista formato sarà in grado di presidiare l’intero ciclo di vendita — dall’analisi del mercato e del portafoglio clienti alla negoziazione, fino alla fidelizzazione — operando con competenze trasversali di marketing, comunicazione, analisi dati e gestione organizzativa.

Icone nere di gruppi/utenti, con una lente d'ingrandimento che evidenzia il simbolo di una persona.

DESTINATARI

Il corso è rivolto a laureati interessati a intraprendere percorsi professionali nel campo commerciale e del marketing, nonché a giovani professionisti che intendono consolidare competenze manageriali nell’ambito delle vendite, del business development e della gestione dei clienti strategici.

Icona di un certificato di premiazione bianco con sigillo a nastro su sfondo nero.

TITOLO RILASCIATO

Master universitario di primo livello in Sales & Account Management. Il conseguimento è subordinato alla frequenza non inferiore all’90% delle lezioni complessive e al superamento delle verifiche intermedie, se previste, e della prova finale. Il Master attribuisce 60 CFU.

Partner del Master

IESED – Istituto Europeo Studi Economici e Direzionali | ISIDA – School of Business

Programma

Contenuti e Struttura

Sede e Orari

Costi e Borse di studio

COME ISCRIVERSI

Data scadenza: 12 gennaio 2027


La direzione si riserva la possibilità di prorogare il termine delle iscrizioni e di posticipare l'inizio del master rispettando il termine di conclusione dello stesso. Solo la mancata attivazione del Master dà diritto al rimborso della quota versata.

Gli studenti in possesso di un titolo di studio conseguito all'estero potranno inviare la domanda di iscrizione solo dopo aver compilato il form e aver ricevuto conferma dell’idoneità del titolo da parte del Welcome Office.

All’interno del form, nella sezione “Course chosen at LUMSA”, dovranno selezionare il seguente corso: M1 (1-year postgraduate professional master programs) Italian curriculum.


Registrazione anagrafica

Per accedere ai servizi che la LUMSA mette a disposizione dei suoi studenti è obbligatoria la registrazione dei propri dati anagrafici:

Mi@Lumsa (https://servizi.lumsa.it) → Registrazione. Al termine della procedura vengono rilasciate login e password per accedere al profilo personale. Senza tale registrazione non sarà possibile formalizzare l'iscrizione.


Modalità di presentazione della domanda

La domanda di iscrizione, corredata dai documenti richiesti, dovrà essere inviata al seguente indirizzo di posta elettronica: segreteria@isidaschoolofbusiness.it


Documenti da allegare alla domanda:


  • Domanda di iscrizione debitamente compilata e firmata di proprio pugno;
  • Copia di un documento valido di riconoscimento e del codice fiscale.
  • Per cittadini di paesi dell’Unione Europea: copia Carta identità europea e/o del passaporto.
  • Per cittadini extraeuropei copia del permesso di soggiorno oppure copia dell’appuntamento alla Questura per richiedere il permesso di soggiorno; copia del passaporto e del visto.
  • Autocertificazione del titolo universitario conseguito debitamente sottoscritta oppure del relativo certificato con l’indicazione del voto di laurea.
  • Copia della ricevuta del pagamento della quota da versare all’atto dell’iscrizione (rimborsabile esclusivamente in caso di mancata attivazione/non ammissione al Master) da versare mediante bonifico bancario a favore di LUMSA - Intesa Sanpaolo S.p.A.
  • Codice IBAN IT 47 E 03069 05020 100000300281 (nella causale specificare nome e cognome e il titolo del Master). Le tasse di iscrizione restano al di fuori del campo di applicazione IVA, pertanto, non potrà essere rilasciata alcuna fattura.
  • La propria foto in formato JPEG che abbia le seguenti caratteristiche: recente, con una larghezza di 35-40 mm, con un inquadramento in primo piano di viso e spalle, a fuoco e nitida; di alta qualità, su sfondo chiaro e a tinta unita, max 5 MB.


LUMSA potrà in ogni caso richiedere documentazione aggiuntiva.


Informazioni didattiche:

info@isidaschoolofbusiness.it


Informazioni amministrative:

Segreteria ISIDA info@isidaschoolofbusiness.it - tel (+39) 366 92 34 171 (gli orari di ricevimento telefonico sono consultabili sul sito https://www.isidaschoolofbusiness.it/contatti)


Segreteria LUMSA Master School 


Direzione dei Servizi accademici agli studenti

Dirigente: dott.ssa Bruna Marro